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苏宁率先启动家电换新补贴 破局低迷不振的彩电市场

作者:精品乐百家娱乐在线网2019-02-01阅读 1199
据全国家用电器工业信息中心数据显示,2018年中国彩电市场零售量达到4705万台,零售额达到1433亿元,分别同比下跌1.1%和9.5%。彩电市场陷入增长乏力,给行业构成巨大压力,市场上充满悲观气氛,加剧了竞争的残酷性,行业均价不断走低就是明显的注释。

据全国家用电器工业信息中心数据显示,2018年中国彩电市场零售量达到4705万台,零售额达到1433亿元,分别同比下跌1.1%和9.5%。彩电市场陷入增长乏力,给行业构成巨大压力,市场上充满悲观气氛,加剧了竞争的残酷性,行业均价不断走低就是明显的注释。

就在市场处于压抑的关键时候,传来振奋人心的好消息。国家发改委联合印发促进消费的《实施方案》提出了6个方面24项政策措施,要求“加强引导支持,带动新品消费”。其中就有“支持绿色、智能家电销售”,促进包括彩电的家电产品更新换代。

实际上,苏宁作为家电第一渠道,对产业政策走势有着敏锐的感悟能力,在彩电市场持续低迷之际,苏宁就采取各种各样的措施,推动彩电在苏宁渠道的销售。因此,在出现彩电市场全面疲软之时,苏宁渠道却是逆势走高,活力十足。全国家用电器工业信息中心数据显示,苏宁彩电销售额逆势增长20.8%,与行业的低迷形成鲜明对比。

线上线下:尽显渠道互补优势

2018年,对于中国彩电行业来说是承压前行,继2016年行业规模突破5000万台之后,2018年的4705?是连续第二年的下滑。一旦产业整体下滑,不论是对厂家还是渠道,都是一个巨大的压力。行业存在有悲观情绪和论调并不难理解,毕竟在这样复杂的环境中生存确实不易。

不过,“覆巢之下岂有完卵”这句古语,用在当下的彩电业并不恰当。苏宁作为家电行业囊括线下线上的全渠道,在行业低迷之际却是一枝独秀。彩电销售额逆势增长20.8%,完全与行业整体低迷判如两样。苏宁何以能在整体沦陷之际而增长,其逆势秘籍何在?

彩电市场线上渠道,仍然是苏宁、天猫、京东三大电商平台占据主要份额。据了解,这三家合计占比高达98.8%。不过,在线上增速上,苏宁电商平台增长最快,其彩电零售额同比涨幅为25.4%。苏宁线上增幅明显高于行业水平,完全得益于苏宁线下实体店能够给用户提供应用场景的体验,促使了线上用户的购买兑现。

在线下渠道,苏宁占据主要KA渠道的市场份额,保持线下市场的领跑势头。苏宁高层明确表示,截至2018年底,苏宁全年开店8000多家。2019年,苏宁将继续加速开店,目标将大幅加码至1.5万家。可以说,苏宁在线下实体门店数量在全球名列前茅,大大增加了用户体验的场所。

像苏宁这样在线下线上结构完整的渠道,在国内家电行业堪称首屈一指,就是在全球也是绝无仅有。苏宁拥有全渠道的优势在于,线上线下相互之间可以形成互为支撑。线上可以成为线下门店的形象,起到广告、引流、促成交的作用;线下门店可以成为线上的体验场所,完成展示、体验和服务的过程。苏宁依托全渠道的优势,不论是线上平台电商,还是线下专卖体系,都具有难以企及的高度。

消费升级:大屏高端发力助推

顺势而为是苏宁审时度势的策略。当国内居民进入到追求美好生活的时代背景下,品质生活已经是一个不可逆转的潮流。苏宁作为家电第一渠道,品质生活不可或缺的硬件商流终端,承载着把品质家电提供给千家万户的历史责任。而品质生活体现在彩电上,提供大屏就是一个重要选择。

不可否认,彩电趋向大屏是生活品质提升的外在表现。苏宁大数据显示,2018年75吋及以上全面爆发,销量增长708%。而全国家用电器信息中心数据表明,55英寸线下市场零售额占比已超过30%,65英寸以上电视零售额占比也已经超过10%。

为此,苏宁在2018年初曾推出彩电超级品类日,针对爆款大屏推出免费试用活动。消费者可以随时走进苏宁,在真实客厅场景中,感受高端大屏彩电产品所带来的视听升级和不一样的生活品质。通过新的全体验型零售模式与消费者沟通交流,也为制造乐百家娱乐在线提供了绝佳的推广机会。

此外,苏宁与品牌商签订数据开放战略合作,依据6亿会员大数据对彩电市场精准分析,洞悉消费者需求。通过大单包销,C2B独家定制等方式,打造大尺寸核心优质单品。同时,加速扩大各彩电品牌在线下苏宁小店、苏宁易购零售,并提振苏宁万家互联网门店促销,从线上线下协同赋能,推动彩电产品在苏宁的大售卖 。

有行业专家指出,苏宁大屏彩电免费试用活动推动了客厅革命的深化,进一步加速了用户消费习惯的改变,让高端大屏更快走进千家万户。在推出大屏免费试用活动外,苏宁还推出了大屏爆款5折秒杀等活动,为消费者适时创造换新的最佳时机。或许,这也是苏宁彩电逆势增长的重要因素之一。这次政府出台新一轮刺激家电消费政策后,苏宁迅速做出反应,率先响应政策启动了家电换新补贴,这对彩电这样的迭代产品的刺激作用更大。

突出技术:科技引领逆势增长

在家电领域,彩电是典型的电子产品。其技术含量和科技内涵远大于冰箱、空调、洗衣机等白电产品。作为科技含量高的彩电产品,在市场上的发展也是依靠技术迭代来推动的。几乎是技术每做一次迭代,市场就会出现一次跳跃性增长。

问题在于,新生事物、新技术产品要让消费者认识、认知不是那么简单,需要用户有体验才能够实现。据此,2016年以来,苏宁联手彩电品牌商以场景创新的体验式营销,率先在彩电行业掀起营销聚变,将激光电视、OLED、QLED电视等不同技术路线产品,以体验的方式介绍给广大用户。

其中,苏宁凭借线上线下全渠道优势,销售的差异化技术的激光电视增速则高达741%,明显高于行业550%的增速;销售自发光技术OLED电视增速则达到128%,高于行业同比增长40%的增速;而在量子点的QLED、ULED等液晶电视上同比增速为55%,而行业则是下跌0.5%。数据最能说明问题,苏宁彩电销售数据明显优于行业水平,反映出苏宁在彩电营销上的领先能力。

苏宁利用卖场体验的便利,对高技术产品的推广可谓是煞费苦心,通过创新技术体验馆落地、云店3.0改造升级、高端彩电体验区打造,在4K逐步普及的情况下,开始配合品牌商推广技术含量更高的迭代产品8K电视。既是率先把下一代迭代产品推向市场,又通过加大推广高技术产品赋能助力了品质生活。

由此可以看出,苏宁全渠道彩电销售的增长远超于行业,是苏宁在营销上不断创新的必然结果。一方面显示出的是苏宁在为品质生活的助力上不遗余力;另一方面完美展现苏宁拿捏线上线下渠道协同发展的能力,体现出苏宁无愧于家电行业第一渠道的美称。

特别是这次政府家电新政策出台,苏宁当天就开会布置安排。苏宁易购总裁侯恩龙就提出,将结合国家针对促进家电消费新政策、联合家电行业品牌推出优惠力度超前的“苏宁家电换新补贴”。可以预见,作为深耕国内零售市场29年的龙头乐百家娱乐在线,苏宁将会利用科技赋能零售,推动线上线下场景互联互动,包括彩电都会再出现一个迭代换新的消费新高潮。

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